Mengapa Mark Zuckerberg Baru Memperingati Pengusaha Melawan 'Eureka!

Mengapa Mark Zuckerberg Baru Memperingati Pengusaha Melawan 'Eureka!
Hanya karena Anda menyukai sebuah gagasan tidak berarti orang lain melakukannya. Ikuti tiga langkah berikut untuk memastikan produk Anda akan terbang.
.
Dalam pidatonya yang baru-baru ini dimulai di Harvard, Mark Zuckerberg memperingatkan pengusaha untuk tidak mengejar momen "Eureka!" - malah menganjurkan upaya berkelanjutan menuju satu tujuan tunggal.

"Gagasan tidak keluar sepenuhnya terbentuk," kata CEO Facebook tersebut. "Mereka hanya menjadi jelas saat Anda mengerjakannya. Anda hanya perlu memulai. "

Dengan menerapkan kebijaksanaan ini, praktiknya tidak sesederhana kedengarannya. Bagaimana Anda tahu ide mana yang layak dikejar dan mana yang buntu?

Memeriksa kebutuhan pasar
Hanya karena Anda menginginkan sesuatu tidak berarti orang lain melakukannya. Pengusaha secara teratur menjadi mangsa pemikiran ini, mengidentifikasi kebutuhan dan merancang solusi tanpa mempertanyakan apakah ceruk yang mereka temukan dapat menopang keseluruhan model bisnis. Kenyataannya, sebuah studi baru-baru ini oleh CB Insights menyimpulkan bahwa alasan pertama untuk memecahkan masalah adalah kurangnya kebutuhan pasar untuk penawaran perusahaan.

Teman Anda mungkin menganggap gagasan Anda hebat, tapi ketika hari peluncuran tiba, apakah mereka akan membeli cukup banyak produk Anda agar perusahaan baru Anda tetap berjalan?

Tanpa infus segar dari opini dari luar, produk menjadi terputus dari khalayak mereka. Teman dan keluarga lebih tertarik untuk mendukung Anda daripada membantu Anda membangun produk hebat, jadi sementara Anda dapat terus melibatkan mereka dalam usaha Anda, jangan salahkan pemandu sorak mereka untuk mendapatkan wawasan pasar yang sesungguhnya.

Ide-vetting bukan tugas satu kali pada daftar periksa. Seiring perkembangan produk Anda sepanjang siklus pengembangannya, Anda harus terus memasukkannya ke depan pengguna untuk kritik - atau berisiko tersesat terlalu jauh dari solusi yang benar-benar dibutuhkan oleh target demografis.

Mengembangkan produk yang layak
Hanya karena Anda belum menemui solusi tidak berarti solusinya tidak ada. Pengusaha sering mengabaikan penyelaman dalam pasar, hanya untuk menemukan setengah jalan melalui pembangunan yang telah ditangani orang lain selama bertahun-tahun dengan solusi yang efektif.

Menguji viabilitas pasar produk Anda berarti meneliti pilihan saat ini dan dengan jujur ​​menyelidiki apakah masalah telah dipecahkan dengan cukup baik. Pasar yang paling berkembang layak dijual untuk memiliki lebih dari satu pemain utama; Tetapi apakah solusi mereka benar-benar menjawab kebutuhan audiens Anda terserah pada Anda untuk ditemukan - seperti apakah pasar memiliki ruang untuk pesaing lain.

Jika Anda tidak yakin apakah ide Anda hanyalah titik percakapan yang menarik atau mimpi yang layak untuk diikuti, ikuti langkah-langkah berikut untuk mendapatkan ide Anda sebelum mengambil risiko:

1. Tarik umpan balik yang obyektif.
Semua orang suka membayangkan bahwa kesuksesan Apple dapat dikaitkan semata-mata dengan inovasi, namun kenyataannya lebih praktis. Berkat penguji viabilitas pasar seperti grup riset Apple Customer Pulse, raksasa teknologi tersebut telah dapat menentukan mana yang perlu ditangani - sebelum membawa produk baru ke pasar - sehingga tampak bahwa perusahaan selalu "selangkah lebih maju."

Teman dan keluarga Anda akan ingin memberi tahu Anda hal-hal baik - bahkan yang paling cerdas dan paling sukses. Tapi untuk menentukan apakah ide Anda layak dipasarkan, cari pendapat orang yang tidak peduli apakah Anda berhasil atau gagal.

Selain itu, jangan sampaikan ide luas kepada orang asing. Luangkan waktu untuk membuat mock-up interaktif dan prototip konsep; Lalu letakkan di tangan orang yang tidak Anda kenal, dan lihatlah apa yang mereka pikirkan. Apakah mereka menggunakannya, atau apakah menurut mereka titik rasa sakitnya tidak cukup merepotkan untuk dipecahkan?

2. Bandingkan kebutuhan pasar dengan respons yang disurvei Anda.
Jika orang yang Anda survei tidak akan pernah menggunakan solusi Anda, umpan balik mereka seharusnya bukan kata terakhir. Daripada mengambil kata-kata pelajaran tes Anda untuk itu, lakukan riset pasar dan bandingkan hasilnya dengan tanggapan survei tersebut untuk mendapatkan pemahaman yang lebih lengkap dan lebih jelas tentang apakah produk potensial Anda layak untuk diambil.

Perusahaan riset pasar yang tak terhitung jumlahnya tersedia untuk mengatasi kesenjangan ini dalam pengetahuan Anda, jadi jadikan koneksi sebelum terjun ke industri yang mungkin Anda tidak sepenuhnya mengerti. Menurut Tren Bisnis Kecil, 11 persen pemula gagal karena para pendirinya kurang berpengalaman di pasar. Jangan berkontribusi pada statistik suram - mengkonsumsi penelitian sampai Anda menghilangkan semua keraguan apakah solusi Anda memenuhi kebutuhan nyata.

3. Menilai persaingan.
Jika subjek uji objektif memberi Anda lampu hijau, dan riset pasar Anda mengatakan solusinya akan laku, lihat perusahaan lain di tempat itu. Apa yang mereka lakukan, apakah bekerja dan apakah ada kesenjangan dalam solusi saat ini?

Bergabunglah dengan perusahaan seperti Owler untuk melakukan analisis kompetitif untuk penawaran Anda. Intelijen bisnis semacam ini dapat menawarkan wawasan tentang keadaan terkini industri potensial Anda dan menunjukkan apakah ide Anda benar-benar memiliki kesempatan yang tepat.

Bahkan jika tidak ada orang di pasar Anda yang secara langsung menangani masalah yang ingin Anda hadapi, seseorang mungkin mengajukan solusi pada penawaran produk lain atau berada dalam posisi untuk mengatasi masalah dengan cepat ke basis pengguna yang ada.
Pahami apa yang Anda hadapi sehingga Anda tidak menemukan diri Anda bersaing dengan perusahaan yang tidak dapat Anda habiskan?

Ide inovatif adalah tulang punggung kewirausahaan. Tapi untuk setiap yang hebat, ada ratusan ide yang lebih baik ditinggalkan sendiri. Lain kali bola lampu di kepala Anda terkunci, ikuti langkah-langkah ini untuk melihat apakah inspirasi Anda layak untuk dikejar.



sumber : entrepreneur.com